Como calcular o preço do seu produto artesanal?!

Bom Dia Pessoal, 

Hoje vou falar de um assunto que sempre foi um tabu para mim e sei que ainda deve ser para muitas de vocês também.Por isso vou compartilhar algumas descobertas que fiz neste imenso mundo virtual e que deu certo para mim!!

"COMO CALCULO O PREÇO DOS MEUS PRODUTOS FEITO A MÃO??!!"

 foto: lü sielskis (Porta moedas Accessorize)

Falo que foi um tabu porque sempre ficamos inseguras se estamos cobrando o preço ideal, se não estamos trabalhando no vermelho, se o cliente vai achar o preço justo e todas estas coisinhas que ficam atormentando a nossa cabeça e que nos faz perder noites de sono.

 foto: Ateliê Dona Madalena - Rio Verde/Go

Não vou dar fórmulas matemáticas complicadas e que não servem para o nosso pequeno negócio "handmade". Vou mostrar como faço com os meus produtos e que tem dado certo até agora. 

Primeiro:

Primeiro eu calculo os custos variáveis, ou seja, tudo o que foi gasto de material para produzir a peça.

Exemplo: 

Para fazer um Caderno de Receitas:

- Custo do caderno: R$10,00
- Custo da decoração: R$10,00

- Custo da capa protetora: R$ 1,50
- Custo da embalagem: R$1,50

Depois você soma tudo!!

O custo total do Caderno de Receitas ficou: R$ 23,00

Segundo:

Calculo os custos fixos, ou seja, o que gasto mensalmente com o meu pequeno negócio, vendendo ou não meus produtos.

- Luz: R$20,00

- Água: R$20,00
- Telefone R$20,00

- Divulgação: R$20,00

Custo total dos gastos fixos: R$80,00

Como eu trabalho em casa, não preciso fazer contas complexas. Pois não pago aluguel, funcionários ou impostos. Então neste valor eu vejo quantos produtos eu vendo, em média, por mês e tiro uma % por produto vendido. Neste caso, 1%* que daria R$ 0,80 por produto.

Terceiro:

Calculo a minha mão de obra, que será o meu lucro. Geralmente coloco de 30 a 60% do valor gasto com material + fixos. O valor da minha mão de obra depende do tempo gasto e do trabalho para criar cada peça.

O lucro é a margem sobre a qual você negociará os descontos e facilidades aos grandes compradores, portanto tenha ele muito claro em mente para nunca perder uma negociação.

Quando você sabe qual o seu lucro, pode dar o desconto que precisa sem medo de fazer um mau negócio.

Assim o preço final do meu caderno seria R$35,70 (colocando 50% de lucro)

PS: Valores meramente ilustrativos!

Dica:

Resista à tentação de gastar o dinheiro no final do mês com assuntos pessoais, ou seu negócio nunca sairá do lugar. Deixe o lucro para gastos com mais materiais e novas ferramentas!

Então resumindo:

Gastos Variáveis + 1%* dos Gastos Fixos + Mão de Obra 

PREÇO FINAL

Importante: Antes de passar o orçamento para o seu cliente, convém pesquisar os preços praticados no mercado, pesquisando em sites de artes como o Tanlup ou Elo7. Isso ajuda a não passar preços abusivos ou muito abaixo do valor de mercado, o que acaba atrapalhando muitos artesãos!!

Fontes: Vila do Artesão e Arte Fácil Artesanato 

Post editado (16/03/16) para adicionar este vídeo, que exemplifica bem como cobrar no nosso trabalho:

Então é isso amoras, fazendo as continhas direitinho não tem erro...

Seu pequeno negócio será um sucesso!!!

Beijos¨*
Lü Sielskis